吳曉波的成名作《大敗局》讓中國人認清企業的心有多貪、手段有多黑。他曾形容世界500大企業已經爬到大樓的頂端，而中國企業才從1、2樓開始爬，摔跤是正常的。由於他的敢言，中國企業不再害怕看到自己的肚臍眼，更讓外界認識真正的中國。
拿了我的給我送回來，吃了我的給我吐出來，閃閃紅星裡面的記載，變成此時對白。
——花兒樂隊：「嘻刷刷」，二○○五年
從一個中國企業家看起……在國內領獎無數，卻被《富比世》評選最差企業家
二○○五年，是四十八歲的TCL集團董事長李東生的本命年。從一月開始，他就一直領獎不斷。先是被美國《時代週刊》和CNN評為「二○○四年全球最 具影響力的二十五名商界領袖」，接著被中央電視台評為二○○四年的「CCTV中國經濟年度人物」，緊接著，中國企業聯合會和中國企業家協會又授予他年度 「最受關注企業家」的稱號。誰也不會想到，兩年後，他的名字會出現在《富比世》雜誌評選的「年度最差中國企業家」榜單。
李東生之所以如此受熱捧，是因為這位當年民族品牌振興運動中的「敢死隊長」，在國際化購併中再次充當了急先鋒的角色。
TCL很早就開始了跨國經營的嘗試。一九九九年TCL彩電進入越南市場，歷經十八個月實現盈利，並成為當地銷量第二的彩電品牌。從二○○三年，李東 生啟動跨國購併的「龍虎計畫」，他先是收購美國一家生產DVD播放機和錄影機的公司高威達（Go-Video），繼而買下德國一家瀕臨破產的彩電公司施耐 德（Schneider）。二○○四年一月二十九日，李東生與全球電子消費產品鉅子法國湯姆笙集團（Thomson）CEO達哈利（Charles Dehelly）簽約成立TCL—湯姆笙電子有限公司。新的合資公司年銷彩電一千八百萬台，成為全球最大的彩電供應商。僅僅半年後的八月三十一日，TCL 又宣布與阿爾卡特共同組建世界排名第七、中國第一的TCL—阿爾卡特手機公司。在這兩起合作案中，TCL均以購併者的角色出現。
李東生在如此短的時間內，將集團兩大主營業務均進行了國際化改造，自然引起很大的轟動。其中，最為人津津樂道的是收購湯姆笙彩電，因為在十多年前，有「全球第一CEO」之稱的威爾許曾出手收購這家公司，最終因重振乏術而被迫放棄。
就在TCL購併湯姆笙彩電後的四月份，威爾許來到中國。在主辦單位的安排下，李東生與威爾許同台論道。威爾許顯然對李東生頗有了解，因此一開場就半 恭維、半幽默的說，「李先生他們購買的彩電業務，是我十四年前賣給湯姆笙的。奇異沒能做到讓湯姆笙轉虧為盈，今天李先生要幫助湯姆笙轉虧為盈，和三星、新 力競爭，李先生現在肩負起具有全球意義的重大挑戰。」這番話立即引來滿場掌聲，李東生惶恐而得意，威爾許不動聲色。
此次論壇後的兩個月，肩負挑戰責任的李東生在新聞發布會上發誓，將在十八個月內讓TCL的歐洲業務實現盈利。
陷入價格混戰的宿命 漠視開發核心技術，任何產品最後均走入殺價紅海
李東生的自信後來讓他陷入了尷尬。事實上，跟聯想控股公司總裁柳傳志一樣，李東生的「歐洲攻擊」也是被形勢所逼迫出來的。在過去二十多年裡，李東生 一直鴻運高照。TCL是中國家電業數輪價格大戰後僅有的倖存者之一，也是家電業僅有完成了產權改造的大型企業，李東生在中國企業家中的公眾聲譽已經逼近柳 傳志、海爾集團首席執行官張瑞敏和華為技術公司總裁任正非。
由於多年來對核心技術開發的漠視，中國所有的家電企業均靠規模和成本優勢來打價格戰，任何一個產品，幾輪廝殺下來均無利潤。TCL賴以起家的彩電業，從此沒有走出價格競爭的泥淖。
二○○二年前後，平面電視在中國進入了高速增長期，中國企業再次大打價格戰，一年間就把零售價拉下五○％。據中歐國際工商學院肖知興教授的計算， 「平面電視的面板占成本的六○％至七○％，機芯占成本的一○％，占整機成本八○％左右的核心元器件都需要從日本、韓國和台灣公司購買。這才是中國平面電視 不賺錢的根本原因，對於具有民族情感的產業界來說是難以接受的。而對於視價格戰為法寶的企業家更多了一分無奈：中國企業的價格戰只能在二○％的空間內進 行，已經沒有多少餘地。」
跟其他老牌家電企業相比，李東生在彩電業無利可圖的時候，抓住了手機市場這塊新蛋糕。自二○○○年之後，中國移動通信市場空前繁榮，李東生及時切 入。他聘用一位叫萬明堅的行銷怪才專攻手機業務，在沒有任何核心技術優勢的情況下，萬明堅出人意料的推出了一款「寶石手機」，也就是在手機翻蓋上鑲嵌一顆 價值幾塊錢的東南亞玉石。這款被專家譏諷為「鄉長太太的手機」居然在全國城鎮市場大受歡迎，獲得了令人匪夷所思的成功。二○○一年，TCL手機一路闖入全 國銷量的前三強，為集團貢獻三億二千萬元利潤，二○○二年，更是實現驚人的十二億元利潤，成為TCL集團的第一支柱。
在「寶石手機」效應的刺激下，國產手機蜂擁而上，手機業再度重現當年發生在彩電、空調等行業中的景象，跨國品牌一時間被殺得落花流水，國產手機的市場占有率迅速衝過六○％。可是，好景僅僅只有兩三年，沒有任何技術開發能力的國產手機很快又陷入價格和概念大戰中。
就在國產手機最興盛的時候，專家已經預見了它們難以逃脫的宿命。中國九○％的手機製造商，其機型和核心模組都是從韓國和日本引進的，八○％的廠家選 擇了最快捷的直接貼牌。跟跨國品牌相比，中國國產手機的平均返修率要高一倍，為六％，有的品牌甚至高達四○％。到二○○四年，除了龐大的產能和花俏的廣告 噱頭、別無任何競爭優勢的國產手機終成強弩之末，TCL手機的銷量和利潤以年平均五○％的速度下滑，李東生被迫撤掉了昔日功臣萬明堅。在其後的兩年裡，手 機業務成為集團最大的虧損黑洞，之前所得的十多億元利潤全數吐出。
除了技術上的致命弱點外，過去幾年裡，家電業發生的另一個重大變局是，出現了專業而強勢的賣場通路商，最具代表性的是潮汕商人黃光裕創辦的國美，以及江蘇商人張近東創辦的蘇寧。
鋌而走險的海外征戰 將規模及廉價優勢輸出，終成令世界難以抗拒的競爭優勢
即便聰慧如李東生，也無法抵抗「通路為王」的大勢。正是在這樣的背景下，李東生鋌而走險，披甲遠征歐洲，其戰略目的十分清晰，那就是從「中國紅 海」，或者說「中國苦海」中擺脫出來，把規模和成本優勢向外輸出，通過收購的方式達到兩大效果，一是實現品牌上的聯盟，二是直接切入歐美的主流銷售管道。 這看上去是當時唯一可選擇的積極戰略，用李東生自己的話說，「全球化這條路一定要走，今天不走，明天也要走。」
興起於一九九八年的「中國製造」，在近年終於爆發出令世界難以抵擋的競爭優勢。二○○五年出口貿易的數字達到一億四千萬美元。隨著中國商品如潮水般湧出國門，歐美消費者發現「Made in China」已經像空氣一樣，成了生活中不可缺少的一部分。
二○○五年一月一日，住在美國路易斯安那州巴吞魯日（Baton Rouge）的經濟新聞記者邦加妮（Sara Bongiorni）做了一個很「瘋狂」的決定，她和家人將在一年內不使用「中國製造」。
她說，這個念頭是在耶誕節期間冒出來的，因為她突然發現家裡每個角落，從電視到網球鞋，再到裝飾耶誕節的燈泡、地板上的西方人偶，無一不是「中國製 造」。讓她沒有想到的是，「這個決定竟然是大麻煩的開始。過去看起來很簡單的事情，都變成令人痛苦的事情。」首先要換掉兒子的中國鞋子。結果，四歲的兒子 只好穿從商品目錄單中找到的六十八美元的義大利運動鞋。家居用品即使故障，也無法修理，因為表面上雖然是「美國製造」，但配件全都是中國產品。從捕鼠器到 住宅外面的電燈、生日蠟燭、爆竹等，想找到不是中國製造的產品，簡直難如登天。
一年後，邦加妮把自己的經歷寫成了《沒有「中國製造」的一年》（A Year Without“Made in China”）這本書，她得到的結論是：「美國人完全無法擺脫『中國製造』。」她在書的最後宣布：「原本想讓中國在我的生活中消失，但後來才明白中國原來 已經滲透到我的生活中，這令我非常吃驚。我和家人決定向現實妥協，否則為此忍受的生活不便和代價真是太大了。」
對抗歐美的「反中國製造」 全球反傾銷浪潮大起，民族主義塑造溫州商人成國家英雄
沒有別的故事比邦加妮的經歷更能說明現實，廉價！廉價！還是廉價！這是「中國製造」制勝的唯一武器，也是最令世界難以抵擋的競爭力。而事實的另一面 便是，在中國商品的衝擊下，中國是WTO成員國中遭受反傾銷最多的國家，全球七件反傾銷和貿易救濟案中，就有一件是針對中國的，中國因此每年損失的貿易額 達五百億美元。
在一開始，中國輿論把各國的反傾銷視為一種「歧視」，有的人甚至用「八國聯軍」來形容各國對中國商品的圍剿。在某種意義上，對反傾銷的反抗，成為愛國主義的一種表現。在這時候，一直以製造低廉商品而聞名的溫州商人，再度成為國家英雄。
二○○二年六月底，歐盟宣布對中國溫州地區的打火機進行反傾銷調查，這被認為是中國加入WTO後的「反傾銷第一案」。當時，溫州幾百家打火機企業生 產了全世界九○％的金屬外殼打火機，製造成本只有日本打火機的十分之一。「溫州煙具行業協會」組織骨幹企業應訴歐盟，該協會提供的調查顯示，「中國價格」 的低廉主要來自於勞動力成本，溫州工人的年收入比歐洲工人低了二十倍。結論是「中國企業沒有做虧本買賣」。此項訴訟最終以歐盟撤訴告終，中國輿論一時相當 自豪，在應訴中最活躍的溫州商人黃發靜當選二○○三年度的「CCTV中國經濟年度人物」，頒獎詞為，「他以民間的力量推動公正的世界貿易秩序；最關鍵的 是，他——贏了。」
「打火機保衛戰」的勝利，並沒有阻擋洶湧而至的反傾銷浪潮。在整個二○○三年，全球發起的反傾銷案中，共有五百四十多起是針對中國產品的，產品從節能燈、彩電、洗衣機、木製家具到鋼材、紡織品等。
到二○○五年，這種針對中國商品的對立情緒開始在歐洲各國蔓延，歐盟為了安撫當地製造商，甚至設計了「非中國製造」的標籤。
中國的專家及官員則試圖從自己的立場來化解令人尷尬的局面。二○○五年五月三日，履新不久的中國商務部部長薄熙來赴法國巴黎參加「中法中小企業合作 洽談會」。就在那幾天，七千多萬件紡織品滯留在歐洲各大港口，無法進入歐盟市場，歐盟委員會決定對中國進口的九類紡織品進行調查，並實施制裁，當地主流媒 體都呈現一邊倒的傾向。當被問及中國政府對此的態度時，善辯的薄部長舉例說明中國紡織品的低薄利潤，「各位也許沒有計算過，中國只有賣出八億件襯衫，才能 進口一架空中巴士三八○。」
（本文摘錄自二○○五年變革進入「深水區」章節）
吳曉波 簡介
出生：1968年
學歷：復旦大學新聞系
經歷：財經作家、藍獅子財經圖書出版人、哈佛大學訪問學者
著作：《大敗局》、《穿越玉米地》、《非常營銷》、《被誇大的使命》等，其中《大敗局》被評為影響中國商業界的20本圖書之一
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